Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-09-15 11:11:19
代發(fā)貨作為跨境電商運(yùn)作的一種成熟模式，和其他商業(yè)領(lǐng)域相同，選對(duì)賽道將是成功的一半。代發(fā)貨模式中，也有更為適合進(jìn)行直銷的商品，在品類選擇上如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更青睞的，以及適合自身店鋪品牌理念的商品，將是新手商家開(kāi)啟代發(fā)貨之路的第一步。
選擇具體品類的基礎(chǔ)，是結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)人群偏好和品牌定位來(lái)進(jìn)行綜合判斷。目標(biāo)市場(chǎng)的大方向一旦確定，將給后續(xù)選品和營(yíng)銷策略的制定降低難度，提升效率。
商家可以通過(guò)如 Google、Facebook 等渠道的關(guān)鍵詞熱度查看流行風(fēng)向，以及通過(guò)Shopify 官方教程，獲取最新的選品推薦指南。
一種有效的策略，是選擇小眾商品的利基市場(chǎng)。由于切中了用戶差異化需求和表現(xiàn)自我的核心訴求，同時(shí)此類市場(chǎng)擁有更具熱情的消費(fèi)者，商家在剛開(kāi)始的起步階段，深入小眾商品的利基市場(chǎng)，前期運(yùn)用營(yíng)銷手段，提升商品、品牌的知名度，可以在一定程度上規(guī)避商家之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈，同時(shí)提高自身的利潤(rùn)，豐富品牌形象。
進(jìn)貨價(jià)格低、高利潤(rùn)潛力的商品為不二之選。因?yàn)橐话愫茈y要求消費(fèi)者線上采購(gòu)無(wú)特定品牌的高價(jià)位商品，而較低的進(jìn)貨價(jià)格則可能帶來(lái)更多的銷量和利潤(rùn)空間。
例如很多3C數(shù)碼產(chǎn)品、汽車配件，因價(jià)格實(shí)惠，消費(fèi)者普遍不會(huì)在意微小的溢價(jià)空間，對(duì)價(jià)格敏感度更低，其更在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物的快速便捷，比如智能手機(jī)保護(hù)殼、無(wú)線充電底座、方向盤保護(hù)套、車內(nèi)掛飾等。在中國(guó)市場(chǎng)非常容易就能尋找到價(jià)格便宜且優(yōu)質(zhì)的配件產(chǎn)品供貨商，選擇這些品類售賣，可以通過(guò)銷量的擴(kuò)大獲得可觀的利潤(rùn)。
同時(shí)推薦的還有日用消耗品，這類產(chǎn)品無(wú)需知名品牌加持便能獲得消費(fèi)者青睞，非常適合代發(fā)貨這種商業(yè)模式。如美妝用品、廚房用品、家庭清潔、日用裝飾、健身時(shí)尚用品等，這些產(chǎn)品一旦讓客戶滿意，且形成消費(fèi)慣性后，較好的回購(gòu)率對(duì)于商家來(lái)說(shuō)將是一筆寶貴的財(cái)富，相比較花費(fèi)營(yíng)銷成本推廣獲取新客戶，利用回購(gòu)習(xí)慣維持老客戶更簡(jiǎn)單容易。
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