羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-06-11 17:27:46
亞馬遜賣家在日常的在運(yùn)營過程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣或者那樣的問題，尤其是剛?cè)胄械男率仲u家來說，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┎僮鞑划?dāng)而遭到平臺(tái)的懲罰，那么今天我們就來講一講亞馬遜營運(yùn)中常見的一些問題和誤區(qū)。
亞馬遜營運(yùn)中常見的幾大誤區(qū)
1. 選品草率
選品是亞馬遜運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，但是不少新手賣家會(huì)時(shí)效跟風(fēng)選品的方式，別人買的好的產(chǎn)品就跟著賣。不從數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的情況，等產(chǎn)品上架之后，要么遇到投訴被關(guān)閉listing，要么產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)無人問津，所有的投入也基本都血本無歸。
新手賣家在選品的時(shí)候一定要深入的分析市場，不要操之過急，要在分析各種數(shù)據(jù)之后，再進(jìn)行產(chǎn)品的定奪。
2. 不做競爭對手分析
不少賣家指關(guān)注于自己的店鋪，從不去關(guān)注競爭對手，也不對其進(jìn)行分析。在如今競爭如此激烈的環(huán)境下，不做競爭對手分析，不做好下一步的準(zhǔn)備是不行的。多一個(gè)競爭對手就意味著我們的客戶和銷量會(huì)減少。
因此，做好競爭對手分析是很重要的。賣家可以運(yùn)用工具、數(shù)據(jù)去研究競爭對手的銷售模式、促銷手段、價(jià)格策略、供應(yīng)鏈資源等。
3. 對工具認(rèn)識(shí)不足
部分賣家資金實(shí)力不夠充足，拿不出太多的錢進(jìn)行運(yùn)營，因此很多的地方是能省則省。但是很多不能省的地方是堅(jiān)決不能節(jié)約的，比如說做亞馬遜需要的很多運(yùn)營工具。這些工具會(huì)為你提供一些運(yùn)營支持，它是你進(jìn)行運(yùn)營決策時(shí)的數(shù)據(jù)來源，你所有的運(yùn)用手段基本都要靠這些軟件來進(jìn)行前期的摸底工作。因此，該花銷的地方我們也不能含糊。
4. 產(chǎn)品質(zhì)量問題
產(chǎn)品質(zhì)量是影響到成交、重復(fù)購買的重要因素，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅能給我們帶來回頭客，還是無形的廣告。扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，是店鋪能否長久運(yùn)營下去的關(guān)鍵。
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
知識(shí)產(chǎn)品問題是很多賣家選品時(shí)最容易忽視的一點(diǎn)，找到一款產(chǎn)品，分析后覺得很不錯(cuò)，就上線。結(jié)果剛剛上線，就遭遇到了對手的投訴，產(chǎn)品也被迫強(qiáng)制下架。亞馬遜有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是那些賣的很火爆而競爭對手又很少的listing，一般都有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的護(hù)身符。
美國對于知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)是比較嚴(yán)格的，要想正常的售賣產(chǎn)品就要遵循平臺(tái)準(zhǔn)則。
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